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Formation créée le 17/09/2025. Dernière mise à jour le 05/01/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (24 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

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Le paysage Commercial / Sales connaît une évolution fulgurante, marquée par l'essor du digital, de nouvelles technologies et un besoin accru de rentabilité. Face à ces changements majeurs, les méthodes de vente traditionnelles peinent à suivre le rythme. Cette formation a pour objectif de vous doter de méthodes et d'outils nécessaires pour exceller dans ce nouvel environnement, booster votre performance et vous démarquer de la concurrence.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les fondamentaux d'une équipe Sales efficace
  • Comprendre la méthode AIDA
  • Comprendre la méthode PDCA
  • Apprendre à appliquer ces outils au quotidien
  • Apprendre à définir les KPIS essentiels pour la gestion commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Nos formations s’adressent à une cible professionnelle et le niveau des groupes est hétérogène.
Prérequis
  • Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Contenu de la formation

Matin - Vos clients et process
  • Accueil et présentations - 1h
  • Analyse de vos clients - 1h
  • Analyse de vos process - 1h
  • La méthode AIDA - 1h
  • La méthode PDCA - 1h
Après-midi - Et demain
  • Comment mettre en place la nouvelle méthode - 0h30
  • Définition des KPIs essentiels - 2h
  • Débrief et analyse en équipe - 2h
  • Evaluation et clôture - 0h30

Équipe pédagogique

Yann Rivoallan, entrepreneur et expert de la vente depuis 30 ans.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Cette formation fait l'objet d'un processus d'évaluation, par des questionnaires et des mises en pratique pendant la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Présentation en format pdf mise à disposition après la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (24 avis)

Délai d'accès

3 semaines